“第一次以投標聯合體形式參與競爭就一舉中標，既是意料之外，也在意料之中。”拿下北京新機場項目供油工程津京第二輸油管道特種設備監督檢驗服務項目后，河北省特檢院院長李振華與天津市特種設備監督檢驗技術研究院（以下簡稱天津特檢院）院長趙秋洪相顧一笑。他們知道，成功絕不僅限于拿下一個大單，更為深遠的影響是，強強聯合的可行性和優越性得到了市場認可，為京津冀特檢技術機構合作共贏打開了新局面。本文由上海法鳴流體設備有限公司轉載發布。上海法鳴流體專業代理意大利CIMM進口膨脹罐,進口穩壓罐,進口壓力罐,進口氣壓罐,定壓補水裝置等在中國的銷售，歡迎訪問官網查詢具體產品信息。

2018年，恰逢河北省特檢院深化改革之時，天津特檢院受央企中國航空油料集團有限公司委托，參與前述項目投標。該項目全長201km，途經天津、廊坊兩市8區，沿線設置站場2座，線路閥室15座，是國家重點建設項目，一經立項就引來眾多業內巨頭摩拳擦掌，浙江省特檢院、江西省特檢院第一時間確定競標。

面對這個借勢擴大業務范圍、提升競爭實力的難得機會，天津特檢院卻遭遇困境：暫未取得相關資質。此時，同樣緊盯項目躍躍欲試的河北省特檢院伸出了“橄欖枝”，雙方決定嘗試建立投標聯合體組隊出擊。

“競爭單位資質相當，技術實力和實戰經驗相差無幾。”河北省特檢院壓力管道檢驗中心主任孫占遠作出了客觀評價，“要說與競爭對手有什么最大不同，就是我們是‘聯合體’，必須從‘聯合’上找到優勢、突出優勢。”

經過客觀分析自身及對手，河北省特檢院認為，該院除具備資深檢驗師隊伍、長輸管道監檢經驗豐富、信譽良好外，還具備一項競爭對手無法比擬的天然優勢——區位。

“我院距工程現場只有一個多小時車程，可以保障現場監檢工作及時開展。而其他想要參與競標的單位路途遙遠，無法短時間趕到施工現場，即使趕到也難免人車勞頓，可能影響工作質量。”孫占遠說。

而天津檢驗院則具有良好客戶關系，并且在項目了解程度上有壓倒優勢，可在競標中起到鋪墊和聯絡作用。兩院聯手可疊加區位、信息、技術、資金等優勢，產生“1+1＞2”的放大效應，顯著增強了競爭實力。

但面對強大競爭對手，兩院仍不敢掉以輕心，他們做足準備：多次協商討論，匯聚智慧，在技術方案設計、完善監督保證措施、制定合理價格取費等方面加深理解、通力配合。三合一大證、稅務登記證、綜合檢驗機構核準證、法人委托授權、10位壓力管道檢驗師資質收集、匯出投標保證金……大家拿出勞模精神和工匠精神，像對待藝術品那樣，在數字和細節上一再苛刻推敲，緊張工作2周后，一本詳實、完備的精品標書制作完成。投標當日，孫占遠前往北京參加現場角逐，最終一舉中標。

“這是兩院首次合作，是京津冀特檢技術機構合作共贏、聯合推動區域協調發展的一次有益嘗試和生動實踐，為今后深入合作積累了經驗，奠定了基礎。”李振華說。

通過合作，河北省特檢院對自身和合作伙伴有了更加全面的認識：北京作為首都，電梯、客運索道、游樂設施等機電類設備較多，中國特檢院較為側重于這一領域業務發展；天津特檢院在管道元件業務方面具有廣闊空間，在電站和垃圾發電廠鍋爐、大型煉油廠、中石油中石化大型容器等業務方面具備挖掘潛力；河北省特檢院則在承壓和機電兩個領域具有較為均衡的業務和資源優勢。

“對于河北省特檢院來說，加強地區互動是服務區域一體化的長期設想。我們將基于自身特點，積極參與跨區域合作交流，開拓新思路，探索新模式，積累新經驗，拓展新領域，在合作共贏中實現跨越發展。”

李振華認為，未來，互通有無、優勢互補、抱團發展將是3地特檢技術機構共同的努力方向，成功經驗也將被復制推廣到更廣范圍、更多領域，擴大自身影響力的發展目標也將提升到擴大京津冀區域整體影響力的歷史新高度。